Шта је анализа конкуренције и како је урадити

анализа конкуренције

Када имате посао, нормално је да сте свесни конкуренције. Међутим, иако је то нешто што се увек ради пре оснивања компаније, С времена на време је добро извршити анализу конкуренције.

Али да ли знате како да га направите? на шта треба обратити пажњу? И колико је то важно? Све то је оно о чему ћемо разговарати са вама у наставку.

Шта је конкурентска анализа

два човека се кладе песницама

Ако сада започињете свој посао и гледате сектор у којем ћете радити, један од корака који морате детаљно да размотрите је ваша конкуренција. А за ово је најбоље урадити анализу конкуренције. Али шта је то?

То је алат који служи за анализу снага, слабости, могућности и претњи које ове компаније имају. Или шта је исто, пуна СВОТ анализа.

Наравно, на нивоу вештина то се не може урадити дубински, јер немамо све податке који су нам потребни, али нам омогућава да стекнемо идеју да знамо шта други раде, где не успевају и шта бисте могли да побољшате.

Хајде да вам дамо пример да бисте лакше разумели. Замислите да имате на уму е-трговину за патике. Имаћете много конкурената па бирате оне који су сада најбоље позиционирани. Први корак је да знате које су предности ових компанија, односно које ствари раде добро.

Када их имате, морате бити критични: постоје ли негативна мишљења о тим компанијама? Који тип? Шта кажу? То би биле слабости компаније. А за вас могу постати прилике да се истакнете.

Што се тиче претњи и прилика, оне ће у већини случајева бити исте, јер овде немате интерне информације.

Зашто радити анализу конкуренције

наука о сијалицама

Сада када мало боље знате шта је конкурентска анализа, време је да објаснимо важност овога. И постоје неке предности које вам друге врсте анализа или истраживања не би дале:

  • Можда имате идеју да креирате стратегију или побољшате ону коју пратите у том тренутку. На пример, ако сте схватили да ваша конкуренција прави грешку и можете је исправити, ако то урадите модификацијом своје стратегије, можете изгледати као боља опција за купце.
  • Помаже вам да знате како да надмашите своје конкуренте. У вези са горе наведеним, знајући где не успевају, то можете претворити у своју снагу и прилику да се истакнете.
  • Помаже вам да знате ко су ваши директни конкуренти и да знате своју циљну публику. Веома важна тема и на коју многи не обраћају пажњу. Али знати коме треба да се обраћате порукама биће много ефикасније.
  • Помаже да се зна да ли су конкуренти са добрим нивоом посвећености купаца или не. Јер, ако не, знате да ако радите ствари боље, они могу бити лојални вама.

Како направити анализу конкуренције

шах мат

Да ли сте се уверили да је анализа конкуренције добра ствар? Али не знате како то да урадите? Нема проблема, овде ћемо вам рећи које кораке треба да предузмете.

Одредите своје конкуренте

Да бисте извршили анализу конкуренције, потребни су вам, наравно, конкуренти. Сада вам препоручујемо да Поделите их у две велике групе:

  • Они директни, а то су они који продају исто што и ви.
  • Они индиректни, а то су они који продају нешто слично, али не исто.

На пример, ако ваша продавница продаје органске шампоне, индиректни конкурент би била продавница која продаје органске шампоне, али у облику таблета, јер их продајете у течном облику. И то директно, пошто они који продају исти производ као и ви.

Да бисте пронашли конкуренте, имате интернет, друштвене мреже или чак алате као што су Ахрефс или Семрусх који ће анализирати сајтове и дати вам податке о вашој конкуренцији.

Када имате листу (можете узети највише 10, тако да не постане претешка), време је за следећи корак.

Предности слабости…

Маке а табелу за сва такмичења и утврдите из њих све информације које знате. Односно.

  • Циљна публика. Људи којима се обраћа. Што детаљније: да ли су мушкарци или жене, слободни или ожењени, са или без деце, узраст, ниво, посао...
  • Какав је бренд или компанија? Односно, коју врсту поруке пружа, да ли је озбиљна, да ли је информативна, подругљива, критичка...
  • То се продаје. Сам производ, да знате да ли је исти као оно што продајете или сличан.
  • Снаге. У чему сте добри.
  • Слабости. Критике које добијате.
  • Маркетиншке стратегије које следите. Оглашавање, садржај, стратегија друштвених медија…
  • Могућности. Где се може побољшати.
  • Претње. Што може довести компанију у опасност.

Ово је најкомпликованија и најсложенија ствар, јер ћете морати да уђете дубоко у посао и размишљате као да сте конкуренција. Али вреди се ставити у њихову кожу и потражити све информације јер ће то бити веома драгоцено за вашу стратегију.

У случају прилика и претњи, као што смо вам раније рекли, нормално је да се испостави исто у свим или скоро свим, јер су то више унутрашњи делови које неће бити лако истражити, али чак и не заборавите да их прегледате.

Донесите закључке за своју стратегију

Када све анализирате, последњи корак ће бити донети закључак из свега што сте видели и како можете применити те информације да сте дошли до сопствене стратегије да се разликујете од конкуренције.

Иако то можда не видите а приори, у стварности вам ове информације дају велику вредност за вашу сопствену стратегију јер ћете помоћу њих моћи да успоставите стратегију која се заснива на томе шта клијент тражи и како да побољшате корисничку услугу па да те изаберу.ти против конкурената.

Да ли вам је сада јасна анализа конкуренције?


Оставите свој коментар

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена са *

*

*

  1. За податке одговоран: Мигуел Ангел Гатон
  2. Сврха података: Контрола нежељене поште, управљање коментарима.
  3. Легитимација: Ваш пристанак
  4. Комуникација података: Подаци се неће преносити трећим лицима, осим по законској обавези.
  5. Похрана података: База података коју хостује Оццентус Нетворкс (ЕУ)
  6. Права: У било ком тренутку можете ограничити, опоравити и избрисати своје податке.